我和贝尔宾的故事 | 杨谷：用己所爱，扬人所长

因为在职场受挫，我在2017年勇敢地发展了我的职业"第二曲线"，并开始系统学习OD相关领域的技能。我的初次创业是与当时流行的"剧本杀"相关，将培训游戏化。然而，当时的运气天平似乎又没有倒向我这边，初次创业最终还是失败了。但不是所有的挫折都是坏的，这唤醒了我内心的天赋与热情，继续去做下一件值得付出的事情。

在我设计与举办剧本杀培训的过程中，有大量的用户向我反馈，我设计的游戏化培训让他们联想到了团队中人的不同行为。受此启发，我去专门查阅了与团队行为的相关理论，最终发现了贝尔宾团队角色理论。我认为贝尔宾最聚焦"贡献"以及"发展长处"，与德鲁克的管理思想不谋而合，因此选择了参与贝尔宾认证学习。

认证学习中，我也完成了我的第一份贝尔宾个人报告。报告显示我的团队角色前两位是ME(审议员)和CO(协调者)。也非常符合我的"人设"，擅长做出少数而重大的决策。

我印象最深刻的场景是认证学习中的小组共创活动环节。我第一次通过同班学员们的反馈，意识到自己非常强烈的行为风格，促使自己开始研究在团体行为中，自我对话和身份转换的重要性。

这段贝尔宾认"证旅程"，也使我走上了顾问的道路，从根本上影响了我的职业生涯。

烈火试真金，我在认证学习之后立马回到了公司内部举办了为期1天的贝尔宾工作坊。虽然当时觉得我即使有些工作坊的交付经验，但在知识准备上还不够充分，不过领导同事都比较支持，一切很顺利地进行了。

我平时的工作场景主要是"合伙人会议"，即企业1号位与核心团队的对话。服务的客户以浙江民营企业为主，但是有时，他们可能没有预算来支持团队内所有人的测评问卷。这种情况下，我会将贝尔宾九种团队角色的特质与贡献做为背景知识，整合到私董会、团队共创等流程中，为团队创建统一的商业团队和组织语言。

我应用贝尔宾最多的场景是根据团队角色轮进行潜在合伙人的评估甄选。我的客户中，有至少5家客户在早期团队组建过程中，将团队角色做为非常重要的考量因素。

贝尔宾可以说是帮助我开启了人生"第二曲线"。它的应用场景非常广泛：包括高管教练、人才的选用育留，甚至可以应用于NGO组织和敏捷项目的团队搭建。

从我个人的工作经历来看，对我来说，其中价值较大的场景是投资人判断初创团队，以及早期创业者的组织发展。

作为自由顾问，我应用贝尔宾以来收获最大的感悟是一定要根据客户的不同类型、不同层级、不同需求，灵活选择工具。我们认证顾问对于贝尔宾在授证后对贝尔宾有高度认可，但客户这边可能完全没有感知。

顾问最关键的底层素质，我称之为“感性力”，即价值感、建设性、引导力，分别对应着商业思维。成果对话能力与场域引导技术，它们并不应该被分门别类加以研究，而应该在同一个顾问身上实现小的闭环。理解客户的业务，始终是顾问价值的核心。