贝尔宾
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赛诺菲巴斯德——贝尔宾应用案例分享
赛诺菲巴斯德(Sanofi Pasteur)是赛诺菲-安万特集团下属的疫苗公司,是全球最大的专业致力于人用疫苗研发和生产企业,也是第一家进入中国的跨国疫苗企业。秉承着根植中国的目标,不断满足中国公共卫生需求,立足成为推动中国预防免疫领域的首选合作伙伴。另据悉,赛诺菲巴斯德已宣布与美国生物医学高级研究与开发局(BARDA)合作,利用先进的基因重组技术平台加速开发新冠病毒疫苗。
聚计划的诞生
时间回到2016年,因当时公司业务挑战的不断增加及受到行业激荡的影响,公司对于赋能员工及发挥人才优势的需求越发迫切。目的是为聚焦提升一线管理团队的敬业度,打造高效能团队,提高团队、跨团队合作效率,以及萃取推广先进团队的管理经验,在黑暗中点燃火炬,让员工和企业共同前进。“聚计划”因此应运而生。
执行数据
赛诺菲巴斯德通过运用贝尔宾工具及盖洛普Q12,进行了测评、培训、制定并执行行动计划,包括一线管理层领导跟进计划及管理经验分享。以RM团队为单位授课,每场授课人数<=30人,每场授课时长:1-1.5天。在18个覆盖城市,进行了22场项目活动,覆盖企业65%的销售团队及100%的商务团队。
为什么选择贝尔宾
赛诺菲巴斯德选择贝尔宾的原因是:贝尔宾可以帮助企业从团队维度思考分析,如:以DSM为单位的团队角色完整度分析,团队角色完整度与团队产出之间的关系分析;从团队管理者维度发现问题,如:一线/二线销售管理者的角色与业绩的关系,“强风格”销售管理者与团队业绩的关系等。
通过应用贝尔宾,也得到了关键问题的发现总结,如: 团队的多样性/团队角色的完整程度与团队产出(贡献率/完成率/人员流失率)具有一定的相关性。
角色完整团队的完成率远高于公司平均值,其人员流失率也显著低于角色缺失较多的团队。团队角色的多样性和完整度与团队整体绩效成正比。
任何角色的管理者都是好的管理者,管理者风格与业绩的关系不大,某些“强风格”的管理者可能不会给团队的业绩带来正向的影响,高绩效团队的画像显示:角色偏重“审议员”“鞭策者”“协调者”,行为具有多样性等。
贝尔宾的应用