赛诺菲巴斯德——贝尔宾应用案例分享
赛诺菲巴斯德（Sanofi Pasteur）是赛诺菲-安万特集团下属的疫苗公司，是全球最大的专业致力于人用疫苗研发和生产企业，也是第一家进入中国的跨国疫苗企业。秉承着根植中国的目标，不断满足中国公共卫生需求，立足成为推动中国预防免疫领域的首选合作伙伴。另据悉，赛诺菲巴斯德已宣布与美国生物医学高级研究与开发局（BARDA）合作，利用先进的基因重组技术平台加速开发新冠病毒疫苗。
聚计划的诞生
时间回到2016年，因当时公司业务挑战的不断增加及受到行业激荡的影响，公司对于赋能员工及发挥人才优势的需求越发迫切。目的是为聚焦提升一线管理团队的敬业度，打造高效能团队，提高团队、跨团队合作效率，以及萃取推广先进团队的管理经验，在黑暗中点燃火炬，让员工和企业共同前进。“聚计划”因此应运而生。
执行数据
赛诺菲巴斯德通过运用贝尔宾工具及盖洛普Q12，进行了测评、培训、制定并执行行动计划，包括一线管理层领导跟进计划及管理经验分享。以RM团队为单位授课，每场授课人数<=30人，每场授课时长：1-1.5天。在18个覆盖城市，进行了22场项目活动，覆盖企业65%的销售团队及100%的商务团队。
为什么选择贝尔宾
赛诺菲巴斯德选择贝尔宾的原因是：贝尔宾可以帮助企业从团队维度思考分析，如：以DSM为单位的团队角色完整度分析，团队角色完整度与团队产出之间的关系分析；从团队管理者维度发现问题，如：一线/二线销售管理者的角色与业绩的关系，“强风格”销售管理者与团队业绩的关系等。
通过应用贝尔宾，也得到了关键问题的发现总结，如: 团队的多样性/团队角色的完整程度与团队产出（贡献率/完成率/人员流失率）具有一定的相关性。
角色完整团队的完成率远高于公司平均值，其人员流失率也显著低于角色缺失较多的团队。团队角色的多样性和完整度与团队整体绩效成正比。
任何角色的管理者都是好的管理者，管理者风格与业绩的关系不大，某些“强风格”的管理者可能不会给团队的业绩带来正向的影响，高绩效团队的画像显示：角色偏重“审议员”“鞭策者”“协调者”，行为具有多样性等。
贝尔宾的应用
